Насколько эффективна ваша PPC-реклама? Самый эффективный метод — проверить, что вы используете в своих Amazon ACoS.
Хорошие, низкие, высокие, плохие … среди знающих продавцов FBA так много разговоров о том, как используется Amazon ACoS и насколько это важно.
Эффективная рекламная стратегия имеет решающее значение, если вы хотите достичь цели возврата инвестиций и убедиться, что вы на правильном пути к приятному новому году для вашего делового мира.
В этой статье мы рассмотрим наиболее важные элементы Amazon ACO, способы их анализа и наилучший способ убедиться, что ваша рекламная стратегия работает для вас, а не против вас.
Amazon ACoS: что это такое и как его рассчитать
Amazon ACoS относится к рекламной стоимости продаж. Это метод, используемый для расчета ваших расходов на рекламу для всех рекламных объявлений с оплатой за клик (PPC). По сути, ACoS является конечной мерой успеха вашей PPC-рекламы для Amazon.
Согласно веб-сайту Amazon, на веб-сайте Amazon указано, что АКО продавца Amazon FBA будет определяться путем деления ваших расходов на рекламу на общий доход от рекламы, а затем преобразования его в процент.
Это в отличие от ROA, которая представляет собой просто сумму, которую вы получаете от своей рекламы. Это более подробный обзор:
ACO: расходы на рекламу (деленные на) доходы от рекламы (общие продажи) (раз) 100. Пример: 30 долларов (разделить на) прибыль в размере 100 долларов = 0,3. Умножить на 100 = 30 для вашего общего ACO.
Рентабельность инвестиций: общий доход от вашей рекламной кампании за PPC (деленный на) общую сумму рекламы, потраченную на кампанию.
Важные моменты, на которые следует обратить внимание в отношении Amazon ACoS
Когда вы рассчитываете стоимость своих АКО Amazon, чтобы увидеть, насколько эффективна ваша PPC-реклама, вы, конечно, должны учитывать другие аспекты вашего бюджета. Это способ учета сборов Amazon FBA, производственных затрат, запасов и многого другого.
Для поддержания любой формы прибыльности вам необходимо, чтобы все расходы, включая расходы на рекламу, не превышали общую сумму, которую вы зарабатываете.
Существуют ли вообще «плохие» ACoS?
Когда вы ищете информацию об операционных системах Amazon, вы, скорее всего, найдете статьи, в которых рассказывается о “хороших” и “плохих” операционных системах. Однако реальность такова, что не существует общего ACoS, который был бы хорошим или плохим.
Многие факторы влияют на производительность розничного продавца FBA на Amazon, ACoS является только “хорошим” или “плохим” в отношении вашего бизнеса. Это другой показатель, который можно настроить и использовать для оценки прогресса бизнеса Amazon.
Для продавца FBA самое важное, на чем нужно сосредоточиться, – это стратегия, которая работает на вас, обеспечивая поддержание вашей прибыли или рост вашего бренда на рынке — какой бы ни была ваша цель.
Однако “хороший” процент при расчете вашего Amazon ACO обычно составляет от 15 до 20 процентов. Это разумная сумма, которую следует иметь в виду тем, кто хочет оставаться прибыльным даже после учета вашего бюджета запасов, производственных и других факторов.
Кое-что, о чем следует помнить.
Когда вы разрабатываете стратегию размещения рекламы для своего бизнеса на Amazon для создания PPC-рекламы, мы предлагаем проанализировать цели вашего бизнеса, чтобы убедиться, что вы можете определить, где вы хотели бы находиться в своих рекламных агентствах.
Если вы хотите получать огромную прибыль, продажи и прибыль, вам нужен низкий ACoS. Напротив, если вы стремитесь повысить узнаваемость бренда, вам следует больше тратить на свой рекламный бюджет, поскольку в этом случае чаще встречается более высокая ACO. Высокий ACoS больше заботится о видимости, чем о высокой прибыли.
Способы снижения ACoS Amazon
Мы обсуждали, что для успеха ваша прибыль должна быть больше, чем ваши ACO.
Если вы проанализировали свои цели FBA для своего бизнеса и хотели бы, чтобы ваши ACO были меньше, ниже приведены несколько отличных стратегий, о которых следует знать, чтобы сократить стоимость ваших ACO Amazon
Разработайте стратегию поиска ключевых слов
Как и многие другие аспекты, составляющие маркетинговую стратегию Amazon, наилучший результат начинается с хорошо продуманной стратегии SEO и ключевых слов.
Для начала следует убедиться, что содержимое вашего магазина Amazon соответствует ключевым словам, которые вы установили на своем веб-сайте.
Вернитесь к основам и убедитесь, что то, что вы продаете, указано в вашем магазине и что вы планируете использовать эти ключевые слова, а также основные фразы.
Кроме того, регулярный просмотр ключевых слов, наиболее подходящих для вашего магазина, является одним из наиболее эффективных методов создания ставок, которые вам понадобятся для PPC-рекламы.
Вы ищете идеальную маркетинговую стратегию на 2023 год? В SellerApp есть инструменты, которые помогут вам настроить вашу компанию FBA на более благополучный новый год.
Узнайте подробности о наших маркетинговых планах, основанных на данных, которые работают для наших клиентов, работающих с Amazon.
Убедитесь, что вы оптимизировали свой магазин Amazon
Названия и описания. Изображения и видеоролики, которые привлекают внимание. Это длительный процесс, однако постоянное повышение производительности вашего магазина Amazon имеет важное значение для обеспечения вашего успеха на рынке.
Постоянное обновление алгоритмов подразумевает, что бизнес-страница Amazon должна регулярно обновляться последними видеороликами, которые привлекут внимание ваших клиентов, фотографиями, рассказывающими историю, а также названиями и описаниями ваших продуктов, объясняющими продукты, которые вы продаете, а также их цель.
Когда потенциальный покупатель нажимает на вашу PPC-рекламу, оптимизированная страница, как правило, с большей вероятностью приведет к продаже.
Одна из лучших стратегий повышения осведомленности и продаж на рынке — это реклама, спонсируемая Amazon. Кроме того, надежные и полезные данные необходимы для оптимальной стратегии.
Инструмент аудита Amazon PPC от SellerApp просматривает все ваши данные и сразу переходит к сути.
Если вы стремитесь продать как можно больше товаров, вы хотите, чтобы ваши рекламные доллары были замечены, и ваш процент ACoS увеличится. Оптимизированные списки продуктов повышают вероятность сокращения ваших Amazon ACO.