Как начать бизнес по совместному использованию автомобилей?
Любой бизнес начинается с тщательных исследований и планирования. Вам нужно ознакомиться со всей структурой, прежде чем начинать разработку. Вот базовая схема того, как начать бизнес по совместному использованию автомобилей:
- Найдите свою нишу: определите, какой тип совместного использования автомобилей вы хотели бы предоставить.
- Выберите бизнес-модель и создайте бизнес-план: оцените сценарий запуска и роста, а также модель дохода.
- Подготовьте физическую инфраструктуру: транспортные средства, парковку, топливо и т. Д.
- Создайте лучшее приложение для совместного использования автомобилей для привлечения и удержания клиентов. Предпочтительно выбирать поставщика программного обеспечения, обладающего специальными знаниями в области технологий совместного использования автомобилей.
Если в вашем регионе существует большая конкуренция и практически нет шансов создать прибыльный и популярный сервис совместного использования автомобилей, расширьте свое мышление. Несколько компаний заметили большую проблему Uber: в то время как любой, кто умеет водить и у кого есть машина, может присоединиться к Uber, многие клиенты обеспокоены тем, что доверяют свою жизнь непроверенному водителю. В результате существуют службы Uber для детей, которые проводят тщательную проверку каждого водителя перед наймом. Безопасность и надежность автомобиля — это преимущества, которых по-прежнему не хватает многим компаниям, занимающимся совместным использованием автомобилей.
Это всего лишь пример того, как в занятой нише (на первый взгляд) могут быть свободные места. Выберите свою.
Основные бизнес-модели совместного использования автомобилей
1 Свободное плавание с бассейном
Вы выбираете автомобиль на стоянке пула и совершаете поездку. Затем вы возвращаете автомобиль на любую станцию компании. В настоящее время эта бизнес—модель используется в основном поставщиками электромобилей — последняя тенденция совместного использования автомобилей. Однако пройденное расстояние ограничено временем автономной работы. Это также ограничивает клиентов необходимостью возврата автомобиля в определенное место. Это хороший выбор для поездок на большие расстояния, между городами. Вы берете машину в одном городе и возвращаете ее в другой.
2 Свободно плавающих с операционной зоной
Клиент берет машину поблизости, едет к месту назначения и оставляет арендованный автомобиль в любом месте определенного района. Эта бизнес-модель совместного использования автомобилей обеспечивает максимальную мобильность для клиента. Вы можете совершать поездки в один конец и парковать автомобиль в любом удобном для вас месте. Однако он больше подходит для небольших расстояний в пределах городской местности.
3 Поездки туда и обратно по домашней зоне
Этот тип совместного использования автомобилей подразумевает возврат автомобиля в район, из которого он был взят. Автомобиль можно припарковать в любом месте в пределах допустимой домашней зоны. Это очень популярно для местного совместного использования автомобилей по соседству. Нет возможности совершать поездки в один конец.
4 Станции на основе
Так начался каршеринг. Вы забираете машину со станции, а после совершения поездок возвращаете ее на ту же станцию. Это наименее гибкий бизнес-план совместного использования автомобилей, поскольку он ограничивает клиентов как в свободе передвижения, так и в возможностях возврата автомобиля.
5 Одноранговых сетей (P2P)
P2P-совместное использование автомобилей работает аналогично roundtrip. Разница лишь в том, что здесь владельцы автомобилей сдают свои собственные автомобили в аренду. Это скорее бизнес-модель приложения для совместного использования автомобилей, поскольку весь бизнес основан на мобильном совместном приложении, которое объединяет владельцев автомобилей и арендаторов. Организации не нужен собственный автопарк или другие инвестиции, за исключением разработки приложений (как для iPhone, так и для Android) и их обслуживания.
Вот как эти пять типов моделей совместного использования автомобилей соотносятся друг с другом в отношении гибкости и доступного расстояния для езды. Гибкость здесь означает разнообразие выбора автомобилей, парковочных мест, других вариантов обслуживания.
Модели доходов от совместного использования автомобилей
Модель доходов является неотъемлемой частью бизнес-плана совместного использования автомобилей, который определяет, как будут формироваться ваши доходы и прибыль. Это также дает возможность рассчитать бюджет, окупаемость затрат и определить модель удержания клиентов. Большинство компаний, занимающихся совместным использованием автомобилей, используют одну из следующих моделей:
- На основе подписки: клиенты платят ежемесячную / годовую плату за членство и дополнительно оплачивают почасовую / ежедневную аренду автомобиля
- Оплата по мере поступления: никаких членских взносов, оплата только за время использования арендованного автомобиля или расстояние в милях.
- Некоммерческий: также называемый кооперативным, когда конкретная община владеет автопарком, и члены сообщества используют автомобили, когда они им нужны.
Какая бизнес-модель является лучшей?
Выбор бизнес-модели для вашего стартапа по совместному использованию автомобилей зависит от желаемого масштаба, доступных активов и вашего целевого рынка. Надеюсь, эта сравнительная таблица поможет вам сделать правильный выбор:
| Модель | Плюсы | Минусы | Возможности | Угрозы |
Свободное плавание с pool station |
Подходит для поездок в одну сторону, длительных поездок и электромобилей;более простое управление запасами автомобилей | Необходимо переставить транспортные средства;меньшее удобство покрытия из-за станций пула | Легко масштабируемый бизнес (по городам) | Пользователи могут предпочесть системы оповещения о поездках или услуги проката автомобилей |
Свободное плавание с операционной зоной |
Гибкая для пользователей,нет необходимости в выделенной парковке | Капиталоемкийнадежность местных парковочных мест | Рост за счет расширения обслуживаемой площади | Отсутствие масштабируемости может привести к нерентабельной работе |
Туда и обратно, на основе домашней зоны |
Более простое управление автопарком; подходит для подхода с низкими инвестициями | Территориальные ограничения (ограниченные зоной); требует высокого спроса в пределах домашней зоны | Простота масштабирования (создание нескольких зон обслуживания) | Высокая конкуренция; может быть заменена предложениями аренды |
Поездка по маршруту, основанная на станции |
Сравнительно легко управлять запасом транспортных средств, подходит для электромобилей | Часть клиентов может найти станции неудобно расположенными; обслуживаемая зона может быть ограничена расположением станции | Станции, подходящие для туризма, могут быть расположены в существующих объектах, таких как парки, дилерские центры, аэропорты и т. Д. | Ограниченная гибкость |
Одноранговый (P2P) |
Относительно низкие затраты на настройку; широкий выбор автомобилей | Необходимость проверки водителей; высокая зависимость от качества приложения | Более низкая стоимость обслуживания; максимально ‘по требованию» | Некоторые категории пользователей могут предпочесть более стабильные системы |
Источник: Сравнение бизнес-моделей совместного использования автомобилей
Заключение
Каршеринг — отличная идея для стартапа, поскольку на этот рынок по-прежнему легко попасть новым игрокам. Чтобы добиться успеха, выберите бизнес-модель, соответствующую вашему капиталу и территориальным возможностям.