Прежде всего, начать бизнес непросто, и именно по этой причине мы собрали наши 10 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса – и мы, безусловно, рекомендуем, чтобы это действительно стоило прочитать!
От получения хорошей идеи и исследования до перехода к действию — ни один шаг не является простым. Найти сегмент рынка, который еще не перенаселен, — адская задача. Определение вашей целевой аудитории может высосать из вас жизнь. И затем, когда все будет готово, вам все равно понадобится что-то, что будет стимулировать ваш бизнес и поможет ему расти. Большинство предприятий застревают на этом этапе. Однако, если вы будете использовать эти маркетинговые стратегии, вам удастся привлечь внимание и получить прибыль.
Видите ли, большинство владельцев бизнеса считают, что достаточно просто иметь хорошую идею. Они верят, что если они построят бизнес и предложат хорошие услуги или отличные продукты, клиенты придут к ним.
Что ж, возможно, это сработало для Бога, но, к сожалению, это не сработает для вас. Если вы не примените правильные маркетинговые стратегии, никто не придет, и вы потеряете отличный шанс, отличную идею и, что не менее важно, много денег.
Итак, теперь вы знаете, что вы не сможете держать свои двери открытыми без маркетинговой стратегии. Но как вы можете определить стратегию, которая подойдет вашему бизнесу? Как вы найдете ту, которая эффективно донесет ваше сообщение до целевой аудитории? Эти два вопроса — лишь верхушка айсберга. Мы даже не хотим думать о том, что необходимо для повышения узнаваемости, увеличения продаж, коэффициента конверсии и получения прибыли от всего этого.
Многие владельцы бизнеса испытывают пренебрежение, когда учитывают все эти переменные. В конце концов, нетрудно понять, почему, когда им приходится беспокоиться о SEO, PPC-рекламе, блогах и социальных сетях. Некоторые даже решают попытаться остаться там, где они есть, не внедряя никаких новых стратегий. Они пытаются удержаться на ногах, делая все то же самое, с чего начинали.
Так умирают компании. В бизнесе вы либо плаваете, либо тонете – третьего не дано.
Итак, если вы чувствуете, что ваш бизнес теряет импульс или что он не может его набрать, вам нужно поработать над этим. Мы знаем, что ежедневные операции бизнеса могут быть напряженными и отнимать много времени, но вам нужна правильная маркетинговая стратегия, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос.
Как вы это делаете?
* Поймите свое предложение и сообщение, которое вы отправляете
* Понять, как экономически эффективно охватить большую аудиторию
* Оптимизируйте конверсии
* Создайте эффективную воронку продаж
Как только вы выполните эти четыре действия, вы будете готовы к следующему шагу.
10 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса, которые вы хотите использовать
Как только вы поймете, что вам нужно повысить узнаваемость вашего бизнеса, чтобы увеличить продажи, вы также поймете, что вам нужно инвестировать, если вы хотите, чтобы это произошло. Но что, если вы не можете инвестировать или ваш бюджет сильно ограничен?
Есть вещи, которые вы можете сделать немедленно, которые приносят результаты и которые требуют практически никаких денег. То, что может принести результаты, помочь вам привлечь больше людей и продать больше товаров и услуг. Однако, хотя вам не нужно разорять банк на рекламные товары, телевизионную рекламу или радио, чтобы использовать эти стратегии, вам нужно потратить на них много времени и тяжелой работы.
До тех пор, пока вы готовы сделать эти инвестиции и ваш бизнес стоит на твердой почве, эти 10 стратегий помогут вам продвигать свое предложение в Интернете.
1. Будьте активны в социальных сетях
Вы можете притворяться, что социальные сети не существуют для вашего бизнеса, но это ни к чему вас не приведет. Даже если ваш бизнес не связан с цифровыми технологиями, он должен существовать на самых популярных платформах социальных сетей. Почему? Потому что буквально тысячи предприятий добились успеха благодаря социальным сетям.
Если вы не знакомы с социальными сетями, публикация может поначалу пугать – что подумают люди, как они отреагируют, как вы справитесь с потенциальным негативом… Однако по мере того, как вы будете учиться и собирать лайки и подписчиков, управлять аккаунтами в социальных сетях будет становиться все проще и проще.
Если в вашем бюджете есть лишние средства, вы всегда можете нанять менеджера по социальным сетям, который обо всем позаботится. С другой стороны, если вы этого не делаете, вам следует просто быть самим собой и публиковать сообщения о своей компании и своих продуктах. Вы всегда можете экспериментировать. Публикуйте о себе, о своей отрасли, публикуйте о вещах, которые связаны с вашим бизнесом и которые люди могут найти полезными – просто будьте аутентичными, и людям это понравится.
Чтобы представить свою компанию – используйте Facebook. Чтобы связаться с потенциальными клиентами и успешными компаниями – используйте Twitter и Instagram.
Когда-то гуру маркетинга были королями. Теперь эту роль взяли на себя социальные сети. Не пропустите.
2. Заведите бизнес-блог
Если у вашего бизнеса все еще нет блога, вы должны начать его прямо сейчас. Кроме того, вам следует вести блог в других блогах.
Все это звучит как куча тарабарщины? Все в порядке, мы объясним.
Ведение блога обычно неэффективно, потому что оно не повышает вашу узнаваемость. Если вы совершенно новичок в создании такого типа контента, ваш блог, скорее всего, будет просто для галочки.
Однако бизнес-блог — это гораздо больше, чем просто публикации ваших идей. Бизнес-блог — это шанс для вас заявить о себе или своей компании как о авторитете в отрасли.
Размещайте публикации на таких платформах, как Medium и LinkedIn, и отвечайте на отраслевые вопросы на Reddit и Quora. Все эти домены открыты для публикации любым пользователем, и у всех них обширная аудитория, которая заметит ваши сообщения.
Результат? Мгновенное увеличение охвата.
Когда дело доходит до контента, он должен представлять ценность для читателя. Публикация чего-то общего, что все уже знают, не принесет вам никакой пользы. Опубликуйте что–нибудь конкретное, напишите о секретах бизнеса — пусть люди видят, что вы являетесь авторитетом в своей области. Как только вы зарекомендуете себя как один из них, вы сможете легко и почти без усилий продвигать свой бизнес.
3. Создайте пошаговые видеоуроки
Один из лучших способов привлечь больше людей — начать учить людей делать что-то полезное. Конечно, это должно быть связано с нишей. С помощью пошагового видеоурока вы сможете научить людей делать то, что им нужно, и обеспечить реальную ценность. Чем лучше ваш контент и чем большему количеству людей нравятся ваши учебные пособия, тем больше будет ваш охват и узнаваемость. В конце концов, эффект от всего этого будет четко показан в нижней строке вашей компании.
Если вы решите воспользоваться нашим советом и сделать учебные пособия, вам нужно зайти на YouTube и создать свой собственный канал.YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, и когда люди хотят чему-то научиться, наблюдая, как это делают другие, они идут туда. Вы, вероятно, делаете это сами.
Итак, что вы можете предложить своим потенциальным клиентам? Чему вы можете научить, что поможет им решить проблему, с которой они могут столкнуться? Каких целей вы можете помочь им достичь?
Как только вы это определите, самое сложное будет слушать свой голос и видеть себя на камеру. Если вы стесняетесь камеры, ничего страшного; люди на самом деле не должны вас видеть (хотя это помогает). Вы привыкнете к своему записанному голосу, особенно когда увидите результаты, которые неизбежно принесет канал YouTube. Пока ваши видеоролики полезны и аутентичны, вы получите больший охват и большую узнаваемость, чем вы могли себе представить.
4. Работайте с влиятельными лицами
Если вы не хотите тратить годы на создание лояльной аудитории, которая будет заинтересована в ваших продуктах / услугах, есть другой способ – работать с влиятельными лицами. Тем не менее, вы не можете просто выбрать любого, кто работает в вашей отрасли, и заплатить им. Вы не можете взять никого с миллионами подписчиков. Что вам нужно сделать, так это найти влиятельных людей, которые находятся в вашей нише или микро нише и имеют небольшую, но лояльную базу подписчиков
Если вы найдете подходящего влиятельного человека, который специализируется в вашей нише, вы сможете настроить таргетинг именно на ту аудиторию, которая вам нужна. Видите ли, некоторые владельцы бизнеса считают, что количество — это решение. Мы считаем, что это качество. Если миллионы людей слышат о вас, но они не принадлежат к вашей целевой аудитории, большинство из них даже не обратят достаточно внимания, чтобы запомнить название вашей компании. Но если вы распространите свое сообщение среди людей, которые уже заинтересованы в вашей области, а также в продуктах и услугах, похожих на ваши, вы, скорее всего, превратите эти взгляды в прибыль.
Прежде чем начать работать с нужными влиятельными лицами, убедитесь, что ваши воронки продаж на месте и что ваши продукты и услуги готовы. После того, как вы подготовите это, обратитесь к влиятельным лицам, которые, по вашему мнению, подходят вам, и проверьте их цены. После этого ваш следующий шаг — мелкомасштабное тестирование, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Как только вы найдете волшебное место, вы сможете легко масштабировать и конвертировать.
5. Понимание SEO
Многие владельцы бизнеса боятся этих трех маленьких букв. SEO или оптимизация в поисковых системах стала обязательной для каждого бизнеса, но не все это понимают. Однако, если вы узнаете, что это такое, как это работает и как вы можете использовать это в своих интересах, SEO может полностью изменить ваш бизнес. Мы предлагаем взглянуть на один из самых уважаемых источников советов по SEO или MOZ для начинающих.
Некоторые компании утверждают, что вам не нужно делать SEO правильно. Они считают, что Google можно обмануть, чтобы сделать вас более заметным. Хотя их подходы могут работать прямо сейчас, Google всегда на высоте этих трюков, и они быстро становятся неэффективными. В SEO нет обмана; вам нужно потратить время и усилия, если вы хотите увидеть положительные результаты.
Основные советы? Оптимизируйте контент для поисковых систем, но создавайте его для своей аудитории. Не публикуйте что-либо просто ради публикации. Убедитесь, что это оригинально, привлекательно и ценно для читателя. Не пытайтесь перегружать свой контент ключевыми словами; это одна из самых частых ошибок.
6. Используйте рекламу в Facebook правильно
Одним из самых распространенных инструментов маркетинга в настоящее время является реклама в Facebook. Это позволяет вам охватить узкоспециализированную аудиторию. Более того, с помощью удобной платформы Facebook для создания рекламы вы можете легко создавать рекламу самостоятельно. Вы можете ориентироваться на людей в зависимости от их возраста, образования, увлечений, географического положения, статуса отношений, телефона, которым они владеют, и многого другого.
Однако не позволяйте себе попасть в ловушку здесь. Ключ к отличным результатам не в кампаниях за клик. Сосредоточьтесь на конверсиях и используйте пиксели для перенацеливания. Если вы недостаточно знаете о пикселе Facebook, чтобы установить его и использовать, вам нужно учиться.
Даже если вы не показываете рекламу на Facebook, вы можете создать всю свою аудиторию благодаря пикселю. Пиксель отслеживает всех, кто посещает ваш сайт, поэтому всякий раз, когда вы публикуете что-то, вы будете знать, кому это интересно, и сможете настроить таргетинг на них в следующий раз, когда у вас появится что-то из этой ниши.
7. Создайте потрясающий лид-магнит
Хотя это может показаться волшебством, хороший лид-магнит действительно может сделать разницу между успешной кампанией и неудачной. С правильным лидирующим магнитом ваш бизнес может взлететь до небес.
Но как вы можете это создать? Просто выясните, какие болевые точки беспокоят вашу аудиторию, и предложите решения в своем лидмагните. Просто задайте себе один вопрос – какие потребности ваших потребителей удовлетворяют ваши услуги и продукты? Как только вы найдете ответ на этот вопрос, вы сможете создать лид-магнит, который будет иметь потрясающий эффект.
Вы можете создать электронную книгу, видеоролик, контрольный список, шпаргалку или что-нибудь еще, что, по вашему мнению, повлияет на вашу целевую аудиторию. Чем лучше магнит, тем выше охват.
8. Не игнорируйте маркетинг по электронной почте
Большинству людей не нравится получать электронные письма от компаний. Большинство владельцев бизнеса не хотят использовать последовательности маркетинга по электронной почте. Другие просто недостаточно знают о них.
Последовательности электронного маркетинга — это автоматические электронные письма, которые получают люди, подписавшиеся на ваши списки рассылки. Когда эти последовательности безличны, холодны и строги, люди, как правило, немедленно отказываются от подписки. Однако это не обязательно так
Вы можете использовать эти электронные письма для установления взаимопонимания со своей аудиторией, будучи прозрачными, честными и аутентичными.
Позже вы сможете использовать ответы и клики людей в своих электронных письмах, чтобы сегментировать свой список рассылки. Например, люди, которые никогда не открывают ваши электронные письма, являются “мертвым грузом” и не заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Кроме того, те, кто открывает каждое отправленное вами электронное письмо, очевидно, готовы дать вам шанс.
Люди, которые переходят по вашим ссылкам, явно заинтересованы в том, что вы предлагаете, поэтому вы можете пометить их, чтобы попытаться превратить их в клиентов позже. Если кто-то покупает сразу после перехода по ссылке вашего электронного письма, отметьте его как клиента и предложите ему специальные скидки и предложения в будущем.
Эти простые шаги могут существенно повлиять на ваши результаты. Вы можете сегментировать свою аудиторию и сосредоточить свои усилия на тех, кто более восприимчив к вашим предложениям.
Тем не менее, вам нужно делать одну вещь всякий раз, когда вы отправляете эти электронные письма – A / B тестирование. Создавайте разные версии своих электронных писем и отправляйте их своим подписчикам. Протестируйте разные подходы, разные цвета и формулировки, чтобы увидеть, что действительно нравится вашей аудитории, на что она реагирует и что заставляет их бежать в горы.
Как только вы все это сделаете, вы намного лучше поймете свою аудиторию. В результате вы станете лучшим продавцом, что приведет к улучшению продаж вашего бизнеса.
9. Начните использовать LinkedIn
Найдите время, чтобы представить себя и свой бизнес в LinkedIn. Добавьте видео в свой профиль LinkedIn, а также ссылку на профиль вашей компании. Несмотря на пассивность, это хороший способ продвижения вашего бизнеса, и он может дать поразительные результаты.
Если у вас много связей на этой платформе, и вы не размещаете там публикации, вам нужно начать. Таким образом, вы сможете охватить значительную аудиторию и стать авторитетом. Расскажите свои истории, поделитесь проблемами и опытом. Чем лучше история, тем больше охват.
10. Используйте возможности партнерского маркетинга
Большинство владельцев бизнеса отвергают использование партнерского маркетинга для стимулирования роста. Это в основном потому, что они не понимают всего его потенциала.
Один факт остается убедительным и ясным – найти подходящие компании для сотрудничества не всегда просто. Это требует много времени, усилий и серьезной работы. Вам нужно уметь показывать хорошие результаты конверсии, если вы хотите, чтобы крупные партнеры воспринимали вас всерьез.