Бизнес-план — это, по сути, схема бизнеса. Он облегчает вам и вашим партнерам надлежащее управление вашей компанией и переход от этапа к этапу вашей стратегии.
Название предприятия, адрес и руководящие принципы должны быть четко написаны на титульном листе. Однако есть и другие элементы, которые необходимо включить.
Каковы основные элементы бизнес-плана?
Аннотация
Резюме также называют исполнительным резюме бизнеса. Это просто краткое изложение информации, которая представлена в плане и служит введением для инвесторов, заинтересованных в бизнесе.
Он должен включать информацию о компании, цели, заявление о миссии, требования к капиталу, обзор руководства, а также возможностей и конкуренции. Это должно быть написано убедительным языком и занимать не более четырех страниц.
Обзор бизнеса
Здесь вы предоставите дополнительные детали и объясните, почему был задуман бизнес. Бизнес-стратегия, миссия и модель будут расширены в этом разделе.
В рамках объяснения концепции вашего бизнеса вам следует упомянуть связанные с управлением предприятием расходы, собственность, которой вы владеете, и действующие юридические структуры. Такие вопросы, как управление, безопасность и бухгалтерский учет, также могут быть рассмотрены в этом разделе.
Бизнес-предложение
В этом разделе вы опишете свой продукт или услугу в мельчайших подробностях. Если вы продаете продукт, четко укажите, производится ли он вашей компанией или вы являетесь розничным продавцом или дистрибьютором другого производителя.
Если вы производитель, вам следует рассказать о материалах, инвентаре и производственном процессе. Если вы поставщик услуг, эта услуга должна быть описана подробно. Вы также можете упомянуть другие предложения, которые запланированы на будущее.
Бизнес-стратегия
В этом разделе вы предоставите подробную информацию о ваших стратегиях и о том, как они будут реализованы. Следует выделить такие вопросы, как прогноз продаж, даты запуска продукта и статистика потенциальных клиентов. Инвесторов особенно заинтересует ваш дедлайн и даты. Используйте простой формат milestone, чтобы упростить понимание.
Маркетинговый план
Детали вашего маркетингового плана должны быть представлены в этом разделе. Начните с проведенного вами маркетингового исследования, затем объясните свой процесс продаж и отношения с клиентами. На этом этапе должно быть ясно, что у вашего бизнеса есть большие шансы на успех.
Ваши оценки должны быть подтверждены подробными исследованиями рынка, а также отраслевыми тенденциями. Если ваш бизнес слишком мал для проведения исследований такого уровня, вы можете включить несколько положительных отзывов от существующих клиентов.
Ваша управленческая команда
Дайте краткое описание опыта работы членов вашей управленческой команды и ваших руководителей. Инвесторы захотят знать, что за люди будут управлять делами компании. Это один из факторов, который следует учитывать, прежде чем инвестировать в ваш бизнес. Инвесторы будут более довольны, если ваша управленческая команда будет обладать большим опытом в этой области.
Финансовые прогнозы
Наконец, вы должны разбить информацию, представленную во всех других разделах, на цифры. Инвесторы хотят знать тип прибыли, который ожидается от ваших операций в течение определенных периодов времени. В него должны быть включены ваш балансовый отчет, прогнозируемые прибыли и убытки, а также отчет о движении денежных средств примерно за три года.
10 Быстрых советов по написанию бизнес-плана
Вот 10 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который служит своей цели (какой бы она ни была) и станет простым справочником на годы вперед.
1. Не будьте многословны
Используйте ясный, лаконичный язык и избегайте жаргона. Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или замалчиваемы заинтересованными сторонами.
2. Покажите, почему вам не все равно
Проявите свою страсть к своему бизнесу; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вам не все равно (и почему они тоже должны).
3. Предоставьте подтверждающие документы
Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, встроенные личности клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутренних или внешних сообщений.
4. Справочные данные
Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ваших клиентах должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.
5. Исследования, исследования, еще раз исследования
Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем само написание. Рассмотрите возможность отслеживания ваших исследований в качестве подтверждающей документации.
6. Четко продемонстрируйте свои отличия
При любой возможности важно демонстрировать, как ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему вашей целевой аудитории. Не стесняйтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.
7. Будьте объективны в своих исследованиях
Как бы важно ни было продемонстрировать вашу компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Демонстрируйте хорошее и плохое, когда дело доходит до маркетинговых исследований и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные варианты развития событий.
8. Знайте цель своего плана
Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко определите, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, объединения команд или обеспечения направления.
9. Определите свою аудиторию
Точно так же, как у вашего бизнес-плана должна быть четко определенная цель, у вас должна быть четко определенная аудитория. Кому вы пишете? Новым инвесторам? Действующим сотрудникам? Потенциальным партнерам? Существующим акционерам?
10. Используйте это
Бизнес-план не должен быть просто строкой в вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план при себе и используйте его для принятия обоснованных решений и руководства вашей командой на годы вперед.
Кому нужен бизнес-план?
Бизнес-план может быть особенно полезен на начальном этапе роста компании и служить ориентиром в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и порой стремительных изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым документом, который направляет принятие решений и способствует целенаправленному росту.
“У вас должен быть план действий для каждого важного обязательства, которое у вас будет, от соглашений с учредителями на ранней стадии до привлечения юристов”, — говорит Колин Киф, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение нуждающимся сообществам, — и наставник WeWork Labs в Великобритании. “Вы не можете участвовать в раундах финансирования или акселераторах без какого-либо планирования”.
Как я могу написать надежный бизнес-план?
Когда дело доходит до контента, эти 10 советов помогут:
1. Знайте своих конкурентов. Будьте готовы назвать их и рассказать, чем вы отличаетесь от каждого из них (и лучше их). Но не принижайте своих конкурентов.
2. Знайте свою аудиторию. Вероятно, вам понадобится несколько версий вашего бизнес—плана — одна для банкиров или венчурных капиталистов, одна для индивидуальных инвесторов, одна для компаний, которые, возможно, захотят создать с вами совместное предприятие, а не финансировать вас, и т.д.
3. Имейте доказательства, подтверждающие каждое ваше заявление. Если вы рассчитываете стать лидером в своей области через шесть месяцев, вы должны сказать, почему вы так думаете. Если вы говорите, что ваш продукт возьмет рынок штурмом, вы должны подкрепить это утверждение фактами. Если вы говорите, что ваша управленческая команда обладает полной квалификацией для обеспечения успеха бизнеса, убедитесь, что резюме сотрудников демонстрируют необходимый опыт.
4. Будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы уверены, что захватите 50 процентов рынка в первый год, вы можете сказать, почему вы так думаете, и намекнуть, какими могут быть эти цифры. Но делайте свои финансовые прогнозы более консервативными — например, 10-процентная доля рынка вызывает гораздо больше доверия.
5. Будьте реалистичны, располагая временем и ресурсами. Если вы сейчас работаете в крупной компании, вы можете подумать, что все будет происходить быстрее, чем когда вам придется покупать расходные материалы, выписывать чеки и отвечать на телефонные звонки самостоятельно.
Чрезмерный оптимизм в отношении времени и ресурсов — распространенная ошибка предпринимателей. Важно быть реалистом, потому что это придает достоверности вашей презентации. Всегда предполагайте, что на все уйдет на 15 процентов больше времени, чем вы ожидали. Таким образом, 20 недель теперь равны 23 неделям.
6. Будьте логичны. Думайте как банкир и пишите то, что они хотели бы видеть.
7. Соберите сильную управленческую команду. Убедитесь, что у нее хорошие полномочия и опыт. Членам вашей команды не обязательно работать в данной области, но вам необходимо проводить параллели между тем, что они сделали, и навыками, необходимыми для успеха вашего предприятия. Не обладаете всеми необходимыми навыками? Подумайте о создании консультативного совета из людей, обладающих навыками в вашей области, и включите их резюме.
8. Задокументируйте, почему ваша идея сработает. Другие делали что-то подобное и это было успешным? Вы сделали прототип? Укажите все переменные, которые могут повлиять на результат вашей идеи. Покажите, почему некоторые из переменных не применимы к вашей ситуации, или объясните, как вы намерены их преодолеть или улучшить.
9. Опишите свои возможности и местоположение для выполнения работы. Если вам потребуется расширяться, обсудите, когда, где и почему.
10. Обсудите варианты выплат для инвесторов. Некоторые инвесторы хотят иметь практическую роль; некоторые хотят включить сотрудников в ваш совет директоров; некоторые не хотят быть вовлеченными в повседневную деятельность. Все инвесторы хотят знать, когда они смогут вернуть свои деньги и с какой нормой прибыли.
Большинство хочет выйти из бизнеса в течение трех-пяти лет. Предоставьте краткое описание вариантов для инвесторов или, по крайней мере, упомяните, что вы готовы обсудить варианты с любым серьезным потенциальным клиентом.
Что я не должен включать в свой бизнес-план?
И вот что не следует включать в свой бизнес-план:
1. Форма важнее содержания. Если это выглядит хорошо, но не имеет прочной фактической основы и исследований, вам лучше поберечь силы.
2. Пустые заявления. Если вы делаете заявление, не подкрепляя его, вы также можете его опустить. Вам необходимо дополнить то, что вы говорите в следующем предложении, статистикой, фактом или даже цитатой из компетентного источника, подтверждающей утверждение.
3. Слухи о конкурентах. Если вы точно знаете, что конкурент закрывает бизнес, вы можете упомянуть об этом, но избегайте перечисления его слабостей или слухов. Придерживайтесь фактов.
И вот что не следует включать в свой бизнес-план:
1. Форма важнее содержания. Если это выглядит хорошо, но не имеет прочной фактической основы и исследований, вам лучше поберечь силы.
2. Пустые заявления. Если вы делаете заявление, не подкрепляя его, вы также можете его опустить. Вам необходимо дополнить то, что вы говорите в следующем предложении, статистикой, фактом или даже цитатой из компетентного источника, подтверждающей утверждение.
3. Слухи о конкурентах. Если вы точно знаете, что конкурент закрывает бизнес, вы можете упомянуть об этом, но избегайте перечисления его слабостей или слухов. Придерживайтесь фактов.
7. Чрезмерно оптимистичные временные рамки. Поспрашивайте окружающих или проведите исследование в Интернете. Если большинству компаний требуется от шести до 12 месяцев, чтобы начать работу, именно столько потребуется вашей. Если вы думаете, что на разработку вашего прототипа уйдет три месяца, удвоьте его. Вы столкнетесь с задержками, о которых вы еще не знаете, и которые вы не можете контролировать. Не забывайте быть консервативными в своих прогнозах времени.
8. Хитрости. Серьезным инвесторам нужны факты, а не уловки. Они могут съесть шоколадную розу, которая прилагается к бизнес-плану вашего нового цветочного магазина, но это не сделает их более заинтересованными в инвестировании в предприятие.
9. Любительские финансовые прогнозы. Потратьте немного денег и наймите бухгалтера, который сделает это за вас. Они помогут вам продумать финансовую сторону вашего предприятия, а также привести цифры в стандартный бизнес-формат, который ожидает бизнесмен.
Как составить выигрышный бизнес-план?
Ничто так не закладывает основу для успеха, как хорошо составленный бизнес-план. Помимо помощи в привлечении инвесторов и стратегических партнеров, его создание также проясняет ваши цели и указывает на потенциальные проблемы.
Вот их шесть лучших стратегий.
1. Начните с основ
Выполняйте свой план небольшими шагами, чтобы сделать задачу управляемой, говорит Тим Берри, основатель и председатель Palo Alto Software, которая предоставляет инструменты для запуска и управления небольшими компаниями. Вы можете сначала написать основные пункты, а позже подробнее остановиться на них.
Начните с самого необходимого: вашей бизнес-стратегии, тактики, которую вы будете использовать для ее реализации, и ключевых этапов, таких как даты запуска. Составьте список затрат на запуск, таких как оборудование, инвентарь и разрешения, и рассчитайте наилучшие оценки продаж в первые месяцы. Анализ ваших финансовых показателей поможет вам определить, какой объем финансирования вам потребуется.
2. Учитывайте свою аудиторию
Если вы намерены привлечь инвесторов, ваш план должен продемонстрировать, что у вас есть превосходный продукт или услуга, которые решают сложную проблему для большого целевого рынка, говорит Акира Хираи, основатель и генеральный директор Cayenne Consulting, консалтинговой фирмы по бизнес-планированию.
Если вы надеетесь привлечь стратегического партнера, ваш план — обычно сопровождающий предложение о партнерстве — должен описывать ваше видение и способность помочь партнеру достичь его стратегических целей.
Независимо от того, для кого вы пишете свой план, добавляет Хираи, убедитесь, что ваша команда основателей обладает опытом и навыками для создания успешной компании. Описание вашей организационной и управленческой структуры должно включать краткую биографию основателей с подробным описанием их трудовой биографии, образования и предыстории, имеющих отношение к вашему предприятию.
3. Думайте о росте, а не о прибыли
“Довольно часто основатели стартапов думают, что инвесторы хотят видеть прибыль, и они выдвигают совершенно нереалистичные прогнозы”, — говорит Берри. Инвесторы, однако, не сочтут такие цифры заслуживающими доверия, а также могут расценить их как признак того, что предприниматель не уделяет приоритетного внимания росту.
“Существует компромисс между прибылью и ростом, поскольку рост происходит за счет расходов”, — добавляет Берри, которая также является ангелом-инвестором. “Если у вас слишком большая прибыль, у вас возникнут проблемы с обеспечением роста”. Сосредоточьтесь на объяснении того, как ваш бизнес будет обеспечивать рост.
4. Продемонстрируйте стабильный денежный поток
Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен тщательно документировать ваши прогнозируемые доходы и расходы, а также ожидаемый денежный поток. Отсутствие планирования сроков притока и оттока денежных средств сделает ваш бизнес уязвимым для провала, независимо от того, насколько сильна ваша идея. “У вас не может просто внезапно закончиться наличность”, — говорит Берри. “Если вы не планируете денежный поток и не управляете им, вы подвергаете себя опасности”.
Обязательно оцените расходы и доходы вашей компании как можно точнее. Некоторые расходы, такие как плата за торговые услуги и некоторые виды страхования, могут быть легко упущены из виду. Если вы используете шаблон движения денежных средств для планирования своих расходов, обязательно учитывайте все категории ваших расходов.
5. Содержите его в чистоте
“Эстетика имеет значение”, — говорит Хираи. “Привлекательный, аккуратно отформатированный план с большей вероятностью будет прочитан, чем неорганизованный план”.
Инвесторы, как правило, предпочитают краткость, когда резюме занимают от одной до трех страниц, а полные планы занимают от 20 до 25 страниц. Планы с орфографическими или грамматическими ошибками, или те, которые насыщены техническими деталями или научным жаргоном, могут быть отклонены.
6. Просмотрите и пересмотрите свой план
Некоторые предприниматели завершают бизнес-план только для того, чтобы отложить его в сторону и никогда больше к нему не возвращаться. Берри предлагает ежемесячно пересматривать свой план, чтобы сравнить свои прогнозы с реальностью и убедиться, что вы на пути к достижению ключевых этапов. “Весь этот анализ создает реальное управление и подотчетность”, — говорит он. Это также позволяет вам быстро сменить курс, если продажи, рыночные условия или другие факторы расходятся с ожиданиями.
Что делает бизнес-план отличным?
Бизнес-план — это схема того, как будет управляться компания. Компании часто нужен бизнес-план, прежде чем она сможет занять деньги в банке. Хорошие планы обычно очень подробные и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры. Они конкретны, доходят до всех сотрудников компании и требуют приверженности от каждого.
Идентификация
Укажите отрасль, в которой вы будете работать, в своем бизнес-плане. Например, если вы работаете в сфере RV (транспортных средств для отдыха), определите, какие типы транспортных средств вы предлагаете, и их цены. Укажите, будете ли вы предлагать автомобили премиум-класса или со скидкой и слегка подержанные автомобили.
Четко определите основных конкурентов в вашей отрасли по рынкам. Конкуренты, скорее всего, будут разными, если вы обслуживаете несколько городов или штатов.
Сравните свои сильные и слабые стороны с данными конкурентами. Определите свои преимущества перед каждым конкурентом и спланируйте, как вы будете использовать эти преимущества. Например, у вас может быть гораздо более квалифицированный сервисный отдел, чем у большинства конкурентов.
Характеристики
Выделите в своем бизнес-плане подробную информацию о вашем руководителе и управленческой команде. Определите, в каких функциональных областях у вас больше всего опыта. Хороший бизнес-план справедливо определяет сильные и слабые стороны сотрудников.
Например, ваша управленческая команда может быть в значительной степени ориентирована на инженеров, но не иметь опыта работы в маркетинге. Определите конкретные потребности в найме. Определите, когда вам нужно будет добавить персонал. Определите, какую квалификацию вы будете искать во всех новых сотрудниках.
Функция
Хороший или эффективный бизнес-план компании должен включать все планы продаж и маркетинга. Знание того, как вы будете продвигать свой бизнес на рынок, значительно ускорит запуск вашего бизнеса.
Объясните, будете ли вы в первую очередь привлекать внешних или внутренних торговых представителей и в каких регионах вы разместите своих менеджеров по продажам. Также включите подробную информацию о ваших рекламных планах, таких как реклама в журналах или газетах, кампании прямой почтовой рассылки, интернет-маркетинг или радио- и телереклама.
Рекомендации
Хороший бизнес-план также будет включать подробную информацию о деятельности компании. Ваш бизнес будет работать намного эффективнее, если вы будете знать, как будут управляться различные отделы и производство. Одним из способов обеспечить более эффективную работу является выбор правильной организационной структуры.
Например, если вы решите, что функциональная организационная структура лучше всего подходит для вашей организации, включите ее в свой бизнес-план. Компании с такими структурами организуют отделы по функциональным областям, таким как маркетинг, финансы, бухгалтерия и исследования и разработки.
Каковы 12 компонентов бизнес-плана?
Но не каждый бизнес-план должен быть подробным. Важно, чтобы читатель понимал, о чем идет речь в предприятии. Бизнес-план состоит из фиксированных компонентов. 12 основных компонентов будут представлены в следующих отрывках.
1. Краткое описание
Краткое изложение представляет собой краткое изложение всего бизнес-плана. Его можно составить только после завершения работы над бизнес-планом. Оно содержит краткий обзор основного содержания плана. Наиболее важные детали должны быть легко понятны.
2. Основатель (команда) и бизнес-лидерство
Важным компонентом бизнес-плана является представление основателя (ов). Важно указать, почему этот человек должен привести бизнес к успеху. Вы должны проводить различие между профессиональной квалификацией и квалификацией предпринимателя, то есть между образованием и опытом работы, а также опытом руководства и способностью работать в команде.
3. Продукт или услуга
Продукт (или услуга) — сердце любой компании. Характеристики и этапы развития должны быть перечислены в бизнес-плане. Что делает продукт единственным в своем роде, каково его так называемое уникальное торговое предложение? Описание продукта должно быть легко понятным даже для непрофессионалов.
Следует ответить на вопрос о том, чего вы хотите достичь. Это включает краткосрочные и долгосрочные цели и то, как вы хотите развивать продукт. Если вы производите сложные продукты, необходимо перечислить отдельные этапы производства. Если продукт новый или необычный, следует подробно описать функциональность.
4. Рынок и сектор
Компетентный основатель бизнеса должен обладать острым чувством рынка и конкуренции. Если вы видите только дальше собственного носа, вы далеко не уйдете. Анализ рынка незаменим. Вы не только должны быть осведомлены о своих конкурентах, вы также должны хорошо знать своих клиентов.
Самый простой способ познакомиться с вашими потенциальными клиентами — это опрос других предприятий отрасли. Практически по каждому сектору существуют текущие аналитические материалы. В большинстве случаев вы можете получить результаты в банках или просмотреть соответствующие дипломные работы в университетах.
Бизнес-план должен показывать, как вы ожидаете развития вашего бизнеса по сравнению с другими предприятиями в этом секторе. Обычно легко выяснить, кто ваши конкуренты: поиск в Google, Желтые страницы, на форумах, у экспертов соответствующих палат. Ситуация на рынке также определяет выбор сайта.
Интернет-компании или фрилансеры, работающие из дома, явно имеют здесь преимущество. Они могут работать где угодно или там, где зарплата и арендные расходы самые низкие. В остальном выбор местоположения зависит от близости к дистрибьюторам и клиентам. Также могут быть нормативные требования. Для бизнес-плана важно, чтобы выбор местоположения оправдывал затраты.
5. Дистрибуция и маркетинг
Это один из наиболее важных пунктов бизнес-плана. Таким образом, вы можете разделить дистрибуцию и маркетинг на стратегию предложения, ценовую стратегию, стратегию распространения и маркетинговую стратегию.
Предложение продукта имеет решающее значение и дает возможность выделиться на фоне конкурентов. Бизнес-план должен подчеркивать разницу между вами и вашими конкурентами и то, что делает ваш продукт особенным. Здесь не должна отсутствовать ваша стратегия дальнейшего развития.
Выбранная ценовая стратегия также имеет значение. Вы выбрали высокие или низкие цены или даже стратегию пороговой цены? Ваш бизнес-план должен демонстрировать, как ваша ценовая стратегия обеспечивает возмещение затрат и в то же время отличает вас от ваших конкурентов.
Поэтому вам следует указать цены ваших конкурентов для сравнения. Цена должна быть конкурентоспособной, что должно быть видно в бизнес-плане. Вам также следует уточнить состав вашей цены, насколько высока ваша норма прибыли и минимальная цена продукта.
Концепция распространения должна быть видна как единое целое. Естественно, она должна соответствовать продукту, который должен быть продемонстрирован в бизнес-плане. Каждый выбранный канал распространения должен быть объяснен.
Те, которые не были выбраны, также следует перечислить с объяснением, почему они не были выбраны. Это показывает, что вы рассмотрели все варианты и взвесили преимущества и недостатки каждого выбора.
Реклама необходима для того, чтобы сделать ваш продукт известным. Какой стратегии следует придерживаться и почему, также является частью бизнес-плана
Некоторые продукты и услуги могут получить высокую известность с помощью продуманных PR-стратегий. Это не следует недооценивать.
6. Коллеги и координация бизнеса
В вашем бизнес-плане должна быть изложена ваша общая ориентация в отношении организации: существует ли строгая иерархия или вы предпочитаете проектные команды? В чем заключаются обязанности? Выбор сотрудников и подходящее описание должностных обязанностей должны соответствовать соответствующим требованиям. Возможно, было бы лучше нанять работников с неполной занятостью или проконсультироваться с внешними экспертами для отдельных проектов.
Бизнес-план также должен показывать планируемое развитие ситуации с сотрудниками. С ростом компании, возможно, также потребуется увеличить количество сотрудников. Однако вы можете планировать не нанимать сотрудников, а привлекать внешних поставщиков услуг для отдельных проектов. Это полезно в области бухгалтерского учета.
7. Организационно-правовая форма
Хороший бизнес-план также должен содержать пояснения о выбранной организационно-правовой форме компании. Какому лицу или другой корпорации принадлежит часть компании? Почему текущая организационно-правовая форма подходит лучше всего? Планируются ли какие-либо изменения на период роста? Это часть бизнес-плана.
8. Шансы и риски
Риски, но также и шансы являются наиболее интересными частями бизнес-плана для инвесторов, кредиторов по кредитам и банкиров. Риски, естественно, деликатная тема. Однако, если вы честно и зрело относитесь к ним (и они перечислены в вашем бизнес-плане), они не должны представлять проблемы.
Сценарии наихудшего и наилучшего вариантов могут быть полезны для обоснования вашей точки зрения. Также должны быть указаны соответствующие цифры.
9. Требования к капиталу
Начальный капитал должен откуда-то взяться. Никто не основывает бизнес без каких-либо ресурсов. В большинстве случаев собственного капитала недостаточно. Следовательно, бизнес-план должен показывать, какой капитал куда направляется и для чего он используется.
Резервный капитал также имеет важное значение. Самозанятые люди или фрилансеры должны планировать расходы на свои личные нужды. Не следует забывать как о текущих, так и о перспективных займах.
10. Финансовый план
Финансовый план, вероятно, является наиболее сложным компонентом бизнес-плана, потому что нелегко показать, откуда берутся деньги, куда они идут и для чего используются.
Собственный капитал является одним из компонентов финансового плана. Сумма, которую вы вносите, должна быть указана в бизнес-плане, поскольку банки ценят, когда личные ресурсы поддерживают кредиты для нового бизнеса.
Внешние средства, их количество и распределение являются важной частью финансового плана. Часто финансирование осуществляется через поставщиков капитала, таких как инвесторы или банки, предоставляющие кредиты. (Государственные) субсидии также являются внешними средствами. Если вы планируете претендовать на такие средства, вам следует включить это в свой бизнес-план.
Так называемый прогноз ликвидности демонстрирует финансовую состоятельность в течение запланированного периода. Для каждого сектора существуют контрольные показатели, которые помогут вам сориентироваться.
Здесь вам также следует упомянуть точку безубыточности, то есть момент времени, когда вы переходите от красного к черному. В вашем бизнес-плане также должно быть указано, как вы намерены прожить до этого момента.
Отчет о прибыльности или прогноз прибыли демонстрирует, какие доходы клиент получает с помощью того или иного продукта (если их несколько). Конечно, это всего лишь оценки, но они могут быть хорошо обоснованы.Отчет о прибылях и убытках показывает, как ожидается увеличение капитала и стоимости. Обороты сопоставляются с расходами.
11. Дополнительные документы
Вы должны дополнить свой бизнес-план другими соответствующими документами, такими как резюме, опросы или рисунки.
12. Правильная мера
Многие бизнес-планы слишком обширны, поскольку авторы (основатели бизнеса) считают, что им необходимо подробно описывать каждую мелочь. Вы не должны теряться в цветистых фразах, но делайте точные заявления.
Полезно дать возможность друзьям, незнакомым с вашим направлением деятельности, прочитать ваш бизнес-план. Если они могут все понять, план понятен. Вы должны уметь пересказывать свой бизнес-план наизусть и знать цифры во сне. Это гарантирует, что презентация или визит в банк или к другим инвесторам пройдут гладко.
Назовите 4 типа бизнес-планов?
Организациям следует лучше понимать, как подходить к бизнес-планированию. В следующих разделах подробно рассматриваются четыре типа планирования.
Оперативное планирование
“Операционные планы — это то, как все должно происходить”, — сказал спикер по мотивационному лидерству Мак Стори в LinkedIn. “Установлены рекомендации по выполнению миссии”.
Этот тип планирования обычно описывает повседневную работу компании. Операционные планы часто описываются как планы одноразового использования или текущие планы. Одноразовые планы создаются для мероприятий с разовым проведением (например, для одной маркетинговой кампании).
Текущие планы включают политику подхода к решению проблем, правила для конкретных положений и процедуры для пошагового процесса достижения конкретных целей.
Стратегическое планирование
“Стратегические планы — это все о том, почему что-то должно произойти”, — сказал Стори. “Это общая картина, долгосрочное мышление. Все начинается на самом высоком уровне с определения миссии и формирования видения”.
Стратегическое планирование включает в себя обзор всего бизнеса на высоком уровне. Это основополагающая основа организации, которая будет определять долгосрочные решения. Сфера стратегического планирования может варьироваться от следующих двух до следующих 10 лет. Важными компонентами стратегического плана являются видение, миссия и ценности.
Тактическое планирование
“Тактические планы — это то, что должно произойти”, — сказал Стори. “В основном, на тактическом уровне существует множество целенаправленных, конкретных и краткосрочных планов, в которых выполняется фактическая работа, которые поддерживают стратегические планы высокого уровня”.
Тактическое планирование поддерживает стратегическое планирование. Оно включает в себя тактику, которую организация планирует использовать для достижения того, что изложено в стратегическом плане. Часто объем составляет менее одного года и разбивает стратегический план на части, которые можно выполнить.
Тактическое планирование отличается от оперативного планирования тем, что в тактических планах задаются конкретные вопросы о том, что должно произойти для достижения стратегической цели; в операционных планах спрашивается, как организация в целом будет что-то делать для выполнения миссии компании.
Планирование на случай непредвиденных обстоятельств
Планы на случай непредвиденных обстоятельств составляются, когда происходит что-то неожиданное или когда что-то нужно изменить. Бизнес-эксперты иногда называют эти планы особым типом планирования.
Планирование на случай непредвиденных обстоятельств может быть полезным в обстоятельствах, требующих перемен. Хотя менеджеры должны предвидеть изменения при выполнении любого из основных видов планирования, планирование на случай непредвиденных обстоятельств важно в моменты, когда изменения невозможно предвидеть. По мере того, как деловой мир становится все более сложным, планирование на случай непредвиденных обстоятельств становится все более важным для участия и понимания.
10 Причин, почему Вам нужен бизнес-планn
Какова цель бизнес-плана и почему бизнес-планы так важны? Ниже приведены наши 10 главных причин, по которым вам нужен бизнес-план.
1. Доказать, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу. Официальный бизнес—план необходим, чтобы показать всем заинтересованным сторонам — сотрудникам, инвесторам, партнерам и себе — что вы привержены построению бизнеса. Создание вашего плана заставляет вас продумать и выбрать стратегии, которые будут способствовать вашему росту.
2. Установить основные этапы развития бизнеса. В бизнес-плане должны быть четко указаны долгосрочные этапы, которые наиболее важны для успеха вашего бизнеса. Перефразируя Гая Кавасаки, веха — это нечто достаточно значительное, чтобы прийти домой и рассказать о нем супругу (не наскучив ему или ей до смерти). Вы бы сказали своему супругу, что внесли изменения в брошюру компании? Вероятно, нет. Но вы наверняка поделились бы новостями о том, что запустили свой новый веб-сайт или достигли годового дохода в 1 млн долларов.
3. Чтобы лучше понять ваших конкурентов. Создание бизнес-плана заставляет вас анализировать конкурентов. У всех компаний есть конкуренция в виде прямых или косвенных конкурентов, и крайне важно понимать конкурентные преимущества вашей компании. А если у вас в настоящее время нет конкурентных преимуществ, выяснить, что вы должны сделать, чтобы их получить.
4. Чтобы лучше понимать своего клиента. Почему они покупают, когда они покупают? Почему они этого не делают, когда они этого не делают? Углубленный анализ клиентов необходим для эффективного бизнес-плана и успешного бизнеса. Понимание ваших клиентов не только позволит вам создавать для них более качественные продукты и услуги, но и позволит вам более экономично привлекать их с помощью рекламы и рекламных акций.
5. Сформулировать ранее не высказанные предположения. Сам процесс написания бизнес-плана помогает выдвинуть на передний план ранее “скрытые” предположения. Записав их и оценив, вы сможете протестировать и проанализировать их обоснованность. Например, вы могли предположить, что местные розничные продавцы будут продавать ваш продукт; в своем бизнес-плане вы могли оценить результаты сценария, в котором этого не произошло.
6. Оценить осуществимость вашего предприятия. Насколько хороша эта возможность? Процесс составления бизнес-плана включает в себя исследование вашего целевого рынка, а также конкурентной среды и служит технико-экономическим обоснованием успеха вашего предприятия. В некоторых случаях результатом вашего планирования будет рассмотрение проекта. Возможно, стоит заняться другим предприятием, у которого больше шансов на успех.
7. Задокументировать вашу модель получения дохода. Как именно ваш бизнес будет приносить деньги? На этот важный вопрос необходимо ответить письменно для себя и своих инвесторов. Документирование модели дохода помогает решить проблемы и допущения, связанные с моделью. А после прочтения вашего плана другие пользователи могут предложить рассмотреть дополнительные источники дохода.
8. Чтобы определить свои финансовые потребности. Требуется ли вашему бизнесу привлечение капитала? Сколько? Одна из целей бизнес-плана — помочь вам точно определить, какой объем капитала вам нужен и для чего вы будете его использовать. Этот процесс важен для привлечения капитала для бизнеса и для эффективного использования капитала. Это также позволит вам планировать заранее, особенно если вам потребуется привлечь дополнительное финансирование в будущем.
9. Привлечение инвесторов. Официальный бизнес-план является основой для предложений о финансировании. Бизнес-план отвечает на такие вопросы инвесторов, как: Есть ли потребность в этом продукте / услуге? Каковы финансовые прогнозы? Какова стратегия выхода компании? Хотя инвесторы, как правило, захотят встретиться с вами лично, прежде чем выписывать вам чек, почти во всех случаях они также тщательно изучат ваш бизнес-план.
10. Снизить риск использования неподходящей возможности. Процесс создания бизнес-плана помогает минимизировать альтернативные издержки. Написание бизнес-плана поможет вам оценить привлекательность этой конкретной возможности по сравнению с другими возможностями. Таким образом, вы принимаете наилучшие решения.
Какое название я могу дать своему бизнесу?
Правильное название для вашего стартапа может оказать существенное влияние на ваш успех. Неправильное название может не только не наладить контакт с клиентами; это также может привести к непреодолимым деловым и юридическим препятствиям. Напротив, четкое, яркое название может быть чрезвычайно полезным в ваших маркетинговых и брендинговых усилиях.
Вот 5 полезных советов о том, как придумать выигрышное название для вашего бизнеса:
1. Избегайте труднопроизносимых названий.
Вы же не хотите, чтобы потенциальные клиенты запутались в том, как найти ваш бизнес в Интернете. (Я никогда не понимал, почему “Flickr” был выбран в качестве названия сайта для обмена фотографиями.) Вы хотите избежать необходимости постоянно исправлять версию вашего имени, написанную с ошибками. Будьте проще.
2. Не выбирайте название, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
Выбор слишком узкого названия может вызвать у вас проблемы в будущем. Представьте, если бы Джефф Безос выбрал название “Онлайн-книги“ вместо ”Amazon». Поэтому избегайте названий вроде “Свадебные платья Сан-Франциско» или “LugNuts Unlimited”. Вы не хотите ограничивать свой бизнес определенным продуктом или определенным городом.
3. Проведите тщательный поиск в Интернете.
После того, как вы определили название, которое вам нравится, выполните поиск в Интернете по названию. Чаще всего вы обнаружите, что кто-то другой уже использует это название компании. Хотя это не будет полной неожиданностью, это должно заставить вас задуматься.
4. Получите доменное имя .com.
Я настоятельно предпочитаю, чтобы вы обеспечили доменное имя “.com” для своего бизнеса, а не альтернативные домены, такие как .net, .org, .biz или другие возможные расширения домена. Клиенты, как правило, ассоциируют имя .com с более устоявшимся бизнесом. Несомненно, кто-то уже будет владельцем желаемого вами имени .com, но многие владельцы доменов готовы продать свое имя за подходящую цену.
Подумайте о приобретении нужного вам имени .com в качестве инвестиции в бизнес. Вы можете проверить доступность доменного имени на таких сайтах, как GoDaddy.com или NetworkSolutions.com и если доменное имя занято, вы часто можете отследить владельца доменного имени и узнать, готов ли он продать его, используя инструмент “Whois” в GoDaddy или Network Solutions.
Также не забудьте указать желаемое название вашей компании на популярных сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Pinterest.
5. Используйте название, которое передает определенный смысл.
В идеале вы хотите, чтобы название компании передавало что-то значимое и позитивное, связанное с вашим бизнесом. Могут ли люди мгновенно понять, в чем суть вашего бизнеса? Хотя бессмысленные названия, такие как “Google”, “Yahoo” или “Zappos”, имеют некоторую привлекательность из-за своей броскости, такого рода названия обойдутся вам гораздо дороже для создания бренда.
Некоторые примеры понятных, простых и интригующих доменных имен включают Canny.com, Cling.com, Afire.com и Administer.com. Доменное имя типа “OnlineTickets.com” гениально, поскольку оно передает смысл бизнеса и полезно для целей поисковой оптимизации.
Как я могу улучшить свой план?
Научиться планировать – особенно если вы новичок в организации своего времени – может оказаться непростым занятием. А для некоторых людей причиной может быть их мозг.
Но это не значит, что мы не можем развивать эти навыки, активно выстраивая нейросвязи в нашем мозге посредством постоянной практики.
Вот несколько ключевых шагов по использованию знаний о вашей природной силе мозга для развития навыков планирования.
Осознайте свои сильные и слабые стороны
Если вы находите планирование чрезвычайно сложным, вероятно, задняя левая часть вашего мозга не является доминирующей. Чтобы выяснить, какая часть вашего мозга доминирует, пройдите самооценку в книге «Процветая в уме» или примите участие в более формальной оценке стилей мышления Бензигера. Узнав больше о вашем естественном стиле мышления, вы сможете лучше понять, что работает для вас лучше всего.
Примите трудности
Если мы думаем, что что-то должно быть легко, когда это сложно, мы склонны расстраиваться и, скорее всего, сдадимся. Но если мы ожидаем, что задача будет сложной, мы все равно можем запутаться, но мы с большей готовностью решаем любые проблемы, поскольку понимаем, что вызов — это часть процесса.
Отбросьте мышление «все или ничего»
Некоторые люди думают, что они должны идеально следовать своим планам, иначе их усилия будут потрачены впустую. Вместо этого постарайтесь рассматривать обучение как процесс, в котором важны улучшения и важен каждый день. Это повысит вашу устойчивость, потому что вы не будете так сильно корить себя, отклоняясь от своего плана, и, в свою очередь, вам будет легче вернуться в нужное русло.
Найдите системы, которые работают
Вместо того, чтобы принуждать себя к установленному процессу планирования, найдите систему, которая работает для вас, будь то с помощью стикеров, досок, электронных таблиц или приложений на вашем телефоне. Экспериментируйте, пока не найдете подходящую.
Заимствуй мозги других людей
Если вы знаете людей, которые преуспевают в планировании или обладают хорошими организаторскими способностями, попросите их совета и понимания. Возможно, они смогут предложить решения проблем, которые вас переполняют.
Продолжайте пытаться
Когда вы обнаруживаете, что расстраиваетесь в процессе планирования, проявите сострадание к себе, когда совершаете ошибки, переориентируйтесь, когда вас отвлекают, и скорректируйте свой план, когда возникают новые проблемы.
Понимание того, что происходит в вашем мозгу по мере приобретения навыков тайм-менеджмента, может существенно повлиять на вашу способность планировать. Когда вы убедите себя, что можете измениться, и примете тот факт, что вам нужно будет работать усерднее, чем большинству других, у вас будет гораздо больше шансов улучшить свое планирование.
Какая наиболее важная часть Вашего бизнес-плана?
Краткое изложение — самая важная часть вашего бизнес-плана и, возможно, единственная, которую будут читать, поэтому сделайте его идеальным! Краткое изложение преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.
Когда вы начинаете малый бизнес, надежный бизнес-план является важнейшим элементом, необходимым для обеспечения финансирования и разработки вашей операционной и маркетинговой тактики. Хотя в бизнес-плане есть несколько различных разделов, крайне важно сосредоточиться на наиболее важных, чтобы вы могли направлять свой бизнес туда, куда вы хотите, чтобы он развивался.
По данным Администрации малого бизнеса США, бизнес-план подобен ориентиру для вашего нового предприятия. Без него вы часто можете чувствовать себя потерянным или сбитым с толку. Время, потраченное на написание надежного бизнес-плана, помогает закрепить ваши идеи и точно настроить вашу тактику.
Это хорошее упражнение, которое можно выполнять, даже если вам не нужно привлекать финансирование для своего бизнеса. Бизнес-план помогает предпринимателям тщательно продумать свои идеи и предоставляет следующие шаги, которые им необходимо предпринять для достижения успеха.
При составлении бизнес-плана важно учитывать свою аудиторию. Во многих случаях это потенциальные инвесторы, партнеры или финансовые учреждения. Они хотят понять, почему ваш бизнес обречен на успех и почему вы тот человек, который добьется этого.
Основная часть резюме
Остальная часть резюме должна соответствовать последовательности. Начните с описания бизнеса и команды, затем рынка и ваших финансовых показателей, и, наконец, требований к финансированию.
Описание бизнеса
Попробуйте представить компанию в паре предложений (юридическая структура, местоположение, акционеры и управленческая команда), ее деятельность и основные вехи на сегодняшний день.
Цель состоит в том, чтобы заинтересовать читателя вашим планом, показав, что у вас есть подходящая команда для реализации этого проекта и некоторое влияние на продукт. Если у вас есть пробелы в навыках в команде, вам нужно решить эту проблему, показав, как вы собираетесь восполнить пробел (подбор персонала, внешний консультант).
Теперь читатель знает:
- во что он будет инвестировать
- по которым акционеры
- и кто будет руководить проектом
Торговая площадка
Следующий шаг — дать краткий обзор рынка:
- Клиенты: кто они? Сколько их? Какова оценочная стоимость рынка?
- Необходимость: почему клиенты будут покупать ваши продукты?
- Конкуренция: кто ваши конкуренты? Что отличает вас?
- Стратегия: каково ваше позиционирование на рынке? Как вы собираетесь получить доступ к рынку?
Если вы пишете свой бизнес-план для банка, постарайтесь успокоить, показав, что существует реальная потребность в вашем продукте и что вы собираетесь быстро получать доход. Если ваш бизнес-план предназначен для акционерного инвестора, вам также необходимо подчеркнуть размер рынка и продемонстрировать, что существует потенциал для создания крупного бизнеса.
Основные финансовые моменты
Здесь вам необходимо представить свои ключевые исторические и прогнозируемые финансовые показатели, а также основные предположения, лежащие в основе вашего прогноза.
Какую цифру я должен упомянуть? Это действительно зависит как от вашего сектора, так и от стадии. Как минимум, постарайтесь показать:
- Что вы прибыльны: ваш показатель EBITDA положительный
- Чтобы вы генерировали наличные деньги: ваш операционный денежный поток положительный
- Что вы растете: ваши доходы, EBITDA и операционный денежный поток регулярно растут
В зависимости от вашего сектора вы также можете захотеть включить несколько ключевых показателей эффективности (KPI). Например, количество активных пользователей для компании-разработчика программного обеспечения.
Необходимость
Завершите резюме указанием требований к финансированию и использованию полученных средств. При необходимости подробно опишите предложение (предлагаемый процент от собственного капитала, идеальный срок кредита и т.д.).
Если вы пытаетесь привлечь капитал и уже получили обязательные предложения от нескольких инвесторов, упомяните об этом здесь, поскольку это усилит привлекательность вашего проекта.
Кто должен разрабатывать бизнес-планы?
Лицо или лица, ответственные за реализацию плана, должны принимать активное участие в его разработке. Некоторые люди нанимают консультантов или поручают сотрудникам составлять план. Если вы собираетесь нести ответственность за решения, которые будут основываться на плане, то вам необходимо участвовать в его разработке.
Читайте также: Разумное инвестирование: 7 советов по отслеживанию эффективности ваших инвестиций
При разработке предыстории и анализе бизнес-плана вы можете получить информацию от экспертов, но как владелец и предприниматель, бизнес-проект является продолжением ваших желаний, целей, философии, навыков и способностей. Если вы не принимаете непосредственного участия, то это не будет эффективным документом планирования.
Заключение
Независимо от того, начинаете ли вы или руководите существующим предприятием, написание эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха. Это может быть основополагающий документ, на основе которого вы растете и преуспеваете.
Это может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, чего вы придерживаетесь и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их инвестиций.
Использование этих шагов для написания бизнес-плана сослужит вам хорошую службу при создании документа, который не только соответствует поставленной цели, но и помогает более четко понять ваш рынок, конкуренцию, отличительные черты и планировать будущее.